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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Desarrollo de Ventas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Ventas altamente motivado y orientado a resultados para liderar nuestras iniciativas de crecimiento comercial. Esta posición es clave para identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones estratégicas con clientes potenciales y colaborar estrechamente con los equipos de ventas y marketing para alcanzar los objetivos de ingresos de la empresa.
El candidato ideal tendrá una sólida experiencia en ventas B2B, habilidades excepcionales de comunicación y negociación, y un enfoque analítico para la toma de decisiones. Será responsable de diseñar e implementar estrategias de desarrollo de ventas, analizar tendencias del mercado y generar informes que respalden la toma de decisiones ejecutivas.
Entre sus funciones principales se encuentran la identificación de nuevos mercados, la evaluación de oportunidades de negocio, la creación de propuestas comerciales efectivas y la supervisión del proceso de conversión de prospectos a clientes. Además, deberá trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing para alinear las campañas promocionales con los objetivos de ventas.
El Gerente de Desarrollo de Ventas también será responsable de establecer y mantener relaciones sólidas con socios estratégicos, asistir a eventos de la industria y representar a la empresa en reuniones clave. Se espera que tenga una mentalidad proactiva, capacidad para liderar equipos y habilidades para trabajar bajo presión en un entorno dinámico y competitivo.
Esta posición ofrece una excelente oportunidad para profesionales con visión estratégica que deseen contribuir al crecimiento sostenible de una organización en expansión. Si tienes pasión por las ventas, habilidades de liderazgo y experiencia en desarrollo de negocios, te invitamos a postularte.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio
- Diseñar e implementar estrategias de desarrollo de ventas
- Colaborar con los equipos de ventas y marketing
- Analizar tendencias del mercado y generar informes
- Establecer relaciones con clientes potenciales y socios estratégicos
- Supervisar el proceso de conversión de prospectos a clientes
- Asistir a ferias y eventos de la industria
- Representar a la empresa en reuniones comerciales
- Monitorear el cumplimiento de objetivos de ventas
- Proponer mejoras en procesos comerciales
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o carrera afín
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B
- Habilidades avanzadas de negociación y comunicación
- Capacidad analítica para interpretar datos de mercado
- Conocimiento de herramientas CRM y software de ventas
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico
- Disponibilidad para viajar
- Experiencia liderando equipos comerciales
- Dominio del idioma inglés (deseable)
- Capacidad para trabajar bajo presión
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en ventas B2B?
- ¿Ha liderado equipos de desarrollo de negocios anteriormente?
- ¿Qué herramientas CRM ha utilizado?
- ¿Cómo identifica nuevas oportunidades de mercado?
- ¿Está dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Cuál ha sido su mayor logro en ventas?
- ¿Cómo maneja la presión para alcanzar objetivos?
- ¿Tiene experiencia en la elaboración de propuestas comerciales?
- ¿Qué estrategias ha implementado para aumentar las ventas?
- ¿Cuál es su nivel de inglés?
